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翻開《三門縣泗淋鄉工業經濟動態》，記者發現不少企業今年的境況并不樂觀，僅有少數幾家企業呈增長態勢，而浙江杰能壓縮設備有限公司就是其中增長較快的一家。
記者看到，1至6月份，杰能公司的銷售額比同期增長26.85%。在大環境較疲軟的情況下，銷售能一路向好，是十分難得的。”泗淋鄉工辦主任倪君國說。是什么讓“杰能”步步為營？7月4日下午，記者來到“杰能”一探究竟。
·高端市場不放過
“性能一定要穩定，同時保證低能耗、低故障率……”在生產車間，“杰能”負責人徐道敏正和技術人員在對無油螺桿空氣壓縮機的完善進行研討。普通空氣壓縮機以油為原料，而這款產品正是他們用來搶占高端市場的“殺手锏”。
“我們通過市場調研發現，醫藥、食品等行業對空氣質量的要求非常高，普通空氣壓縮機達不到他們的要求，他們只能花高價從國外進口。當時我就下決心要研發出一款能保證空氣絕對純凈的空氣壓縮機，搶占這個高端市場。”徐道敏說，高端產品的研發、生產成本都較高，不能盲目投入生產，只有瞄準 了市場需求，才能不愁銷路。
最終，他們創造性地以水代油，自主研發了無油螺桿空氣壓縮機，填補了國內空白。“這款產品售價比普通產品要高，每臺在10萬至80萬元之間，但相對國外進口產品，我們的售價仍偏低，而產品性能好、售后服務方便、保養費用低，都是我們的優勢。”徐道敏高興地告訴記者，前段時間，“海正藥業”總共訂了50臺無油螺桿空氣壓縮機。
“沒有最好，只有更好”，眼下，他們正在研發更為高端的特種氣體壓縮機。
·普通市場占得牢
兩手都要抓，兩手都要硬。高端市場占得了一席之地，普通市場則要爭取分到更多的蛋糕。這是“杰能”的經營理念。
“噴油螺桿空氣壓縮機的市場很大，往年的這個時候是淡季，沒想到今年淡季不淡，這些天工人們一直在加班趕訂單。”徐道敏告訴記者，跟去年同期相比，今年的噴油螺桿空氣壓縮機訂單量增長了30%左右。
打價格戰還是以質量取勝？“杰能”選擇了后者，實現了故障自診、伺服式氣量自動調解和24小時無值守運行。
普通噴油螺桿空氣壓縮機的耗電量很大，誰的產品耗電量低，誰就會贏得更多的客戶。“我們攻克技術難題，將產品的耗電量下降了10%以上，一年一臺機子可以節省電費幾萬元。”徐道敏說，正因為如此，盡管他們的產品價格較高，仍贏得了市場的青睞，縣內不少企業都是他們的客戶，僅泗淋鄉就有30多家企業在使用他們的產品，目前他們每月的生產量在150臺至200臺之間，仍然供不應求。
“銷售網絡也十分重要。”徐道敏說，他們在全國有50多個代理商，打造“服務零距離”。從目前的銷售情況來看，今年銷售額預計比去年增長50%以上。
